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「新刊 人財関連・ビジネス教養 最新書籍ガイド」2015/04/22

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<2015/04/15号 2015/04/22号 2015/05/07号>    
 

 毎週1回水曜日に、エデュケのこのコーナーにて、平田周先生監修のもと直近発売された新刊書の中から人財関連、ビジネス教養に関するものを各10冊ずつとピックアップした1冊選んでご紹介しております。 経営・人事・人材開発・育成・研修担当者の方々や教育機関・コンサルタントの方々は ぜひ毎週チェックして情報収集にご活用ください。

 また気になる本をこのページの下でその場で購入もできますように「amazon」にリンクを貼っています。なお、研修総合サイト「エデュケ(R)」を貴社の人事、研修サイトにリンクを張って ご利用いただくことも許可いたします。ご入り用の企業様にはバナーを提供させていただきます。お問い合わせください。

※ 次回更新日は2015年5月7日(木)を予定しております。

『なぜ名刺交換をしても仕事につながらないのか?』

人材関連書籍


第1章 なぜ名刺交換が大事なのか?
第2章 どうやって仕事に繋がる新しい人と出会えるのか?
第3章 名刺交換前に準備しなければならないこと(自己紹介編)
第4章 こんな会社や人こそ名刺の効果がでかい
第5章 次へ繋げるための名刺交換だけで終わらせないトーク術
第6章 初回訪問は訪問回数を増やす第一歩
第7章 共同で顧客開拓ができないかを考えてみる
第8章 名刺交換の達人がやっている!ちょっとした仕掛け作り

笹原隆生/中島由雅著 同友館
2015/3 228pp 1600円+税 9784-496051234

 

 新入社員の季節である。社会人になっての実感は、なんといっても、名刺を持つことだろう。どこに行ってもまず名刺をさし出す。しかし、渡すだけなら誰でもできるが、営業であればもちろんのこと、仕事につながらなければ意味がない。
 そんなとき、『なぜ名刺交換をしても仕事につながらないのか?』という本が出た。どうすれば、もっと名刺を活用できるのか。プロの話は聞いてみるものだ。

 名刺は、知らない人と知り合いになる瞬間である。一生に一度だけの出会い、「一期一会」だと思って名刺を渡すべきだという。しかし、仕事で名刺を渡すのは、もっと長い付き合い、仕事に結びつくことを想定してのことである。ただ名刺を交換するだけでは能がない。
 そのための知恵を著者は懇切丁寧に説く。名刺を渡すときだけではない。どのような名刺を作るかというところから戦いは始まっている。名刺を渡すときの作法、そしてその後の仕事につなげる要領とは。再度、会って話をするチャンスをつくるものでなくてはならない。本書では、名刺をもらった後に、電話をかけ会ってもらうアポの取り方まで教える。

 相手に読んでもらい、覚えてもらえる名刺でなくてはいけない。それには、社名、名前、住所が書いてあるだけのものでは不足である。裏面に、自分のプロフィールと、問題解決策や仕事の内容を項目で示すなどの工夫を勧める。写真や似顔絵を入れるのも効果がある。名刺こそ最大の宣伝ツール。普通のちらしだと見ずに捨てられてしまうが、名刺なら確実に読んでもらえる。

 異業種交流会などでたくさん名刺をもらうが、まだ社名、氏名、連絡先だけのものがほとんどで、工夫されたものは少ないという。個人名刺を作ることができないという人もいる。その場合には、いま持っている名刺の空白部分にスタンプを押して一言宣伝文句を入れることはできるはずだ。

 名刺を交換できるチャンスはどこにでもある。

・異業種交流会
・セミナーや勉強会
・展示会
・記念パーティー
・公的機関の連続講座
・同窓会

 名刺は数多く集めればいいというものではない。質が問題だ。意思決定をする人の名刺でなければ効果がない。

 初対面で名刺をもらったら、その次の行動が大切である。まず会えたことの礼を言うには、メールが便利である。ただ、お会いできてよかった、今後ともよろしくお願いします、というのでは相手の心をとらえない。会ったときの話で相手が興味を示したことについて触れるなどの気配りが必要。
 アポをとるには、電話がいい。相手がまだ記憶が残っている翌日に電話するのがコツ。こちらから2案くらい望みの日時を示して、面会を頼む。
 電話がよいか、メールがよいか、相手によって連絡手段を変えるべきだとする。

 たかが名刺だが、それをきっかけにして、さまざまなことが起こり得る。名刺を受け取ったときから、その人との関係が広がっていく可能性を秘めている。名刺交換だけで終わるのはもったいない。


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先週の新刊 ビジネス教養
   


 
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